市場營銷專業見習（一）屬于認知性專業實習，是我校市場營銷本科專業教育教學和應用型人才培養的一個重要環節。

本次見習主要是通過公司概況、發展曆程，經理人員和企業一線人員的現身說法和現場認知，使廣大學生初步了解一家大型企業的商業模式、市場開發、客戶關系管理、企業管理流程，并進而了解現代企業市場營銷的工作任務、工作内容、市場分布、産品特點、市場需求特征等問題，加深對企業與企業市場營銷的認識。通過對企業工作和職場環境的感受和認知，理論聯系實際，學會利用所學的理論知識解決實際問題和處理營銷實務的能力。此外，還有助于學生在企業實際中發現實際問題，将企業的實際問題帶到學習中來，知道怎樣去學好專業，為今後的專業學習和職業發展提供素材和動力。

一、市場營銷專業見習（一）之動員會議

2020年10月26日易磊老師給2018級市場營銷專業1-2班同學們開展了專業見習動員大會，給大家宣講了專業見習的目的和重要性、專業見習的主要流程和安排、專業見習前的準備工作、見習過程需要注意的問題、見習後如何撰寫個人見習報告和見習小組的PPT彙報材料。

二、市場營銷專業見習（一）之專題講座

2020年10月27日王炳富教授給學生做了“基于用戶需求的客戶需求挖掘”的市場營銷專題講座，分别從什麼是用戶需求、需求的類型、如何觸摸用戶需求、用戶需求分析模型、挖掘用戶需求的幾個經典模型和方法等幾個方面，深入淺出地剖析了用戶需求的真谛和用戶需求挖掘的分析框架，觀點新穎、分析透徹、亮點多、很精彩。

三、市場營銷專業見習（一）前學生們的期望和期待

1.期待可以接觸到公司人員以及他們的工作辦公環境，感受公司文化，了解到他們的工作經驗和人生的一些心得體會。

2.能夠了解貝殼找房如何管理和運營，以及可以對房地産行業有一定的了解。

3.希望能更深的了解目前貝殼的運營模式，以及鍊家的發展趨勢。

4.可以了解一下鍊家或者貝殼的人力資源管理和職業發展規劃。

5.了解員工在鍊家門店工作的待遇，招人的标準。

6.深入了解管理層如何管理員工的。

四、市場營銷專業見習（一）之貝殼找房的參觀認知見習過程

（一）18營銷1班去貝殼總部、18營銷2班去鍊家門店見習

2020年10月29日，在見習指導老師們的帶隊帶領下，前往貝殼找房湖南省管理總部和旗下大型直營門店鍊家地産（防城港門店）開展參觀性的認知見習。

2018級市場營銷1-2班專業見習（一）之參觀見習環節安排的滿滿的，剛剛圓滿結束。1班先去貝殼總部了解公司概況、觀看企業宣傳片、參觀辦公區環境和高管領導緻辭等；2班去一個大型鍊家門店了解具體的營銷業務、學習市場開發經驗，并與門店經理互動交流。

（二）交換半場：18營銷2班去貝殼總部、18營銷1班去鍊家門店見習

兩個小時後，兩個班級交換半場，2班來總部、1班去門店。感謝有心的貝殼 ，還準備了精美的橫幅，特讓我們暖心和感動。感謝貝殼湖南管理總部美麗的校招經理美女和帥帥的兩個帥哥講師，安排的超有心、超精彩，有幹貨。

（三）兩位鍊家門店店長給學生們分享營銷業務和經驗

大型直營的鍊家地産（防城港門店）的2位營銷經理給學生們詳細講解營銷業務、業務流程、市場開發經驗，并分享了自己的營銷經曆和心路曆程。

（四）鍊家門店店長與學生們交流、互動

易磊老師要求同學們提前登錄貝殼的官網平台，了解公司概況、主要業務、營銷狀況和房地産交易的政策等内容，帶着問題去請教企業的營銷經理和資深置業顧問。在參觀認知見習的互動環節，同學們踴躍提出自己感興趣和關心的問題，與公司營銷經理進行溝通和交流。

（五）學生們見習過程中的學習筆記

五、市場營銷專業見習（一）之學生見習小組PPT彙報與研讨

（一）有序開展學生見習小組的PPT彙報與研讨活動

2020年10月30日開展2018級市場營銷專業1-2班學生見習小組PPT彙報與研讨，先由學生見習小組按照順序上台講解自己見習前的期待、見習過程、見習後的心得體會、今後專業學習的打算，然後讓其他小組同學進行提問，本小組成員負責答疑，并請見習指導老師劉娅雲老師進行點評和分析。

（二）學生們見習後發表的感言和有代表性的心得體會

發表的感言和有代表性的心得體會1：這次見習學到了房地産的相關知識，也了解了房地産，特别是二手房、出租房出售的相關學習經驗，這是我們在課堂上學不到的，也是更深層次的理解房地産行業的相關知識。我覺得自己在其它方面收獲也挺大的，作為一名還未出社會的大學生，這次見習無疑成為了我踏入社會的一個經驗，為以後的實習工作提供了相關幫助。最後很感謝貝殼找房總部給了我們這麼好的見習機會，讓我們學習很多、成長很多、收獲很多。

發表的感言和有代表性的心得體會2：這次見習給了我們很深的體會，因為在銷售這個行業完全是看業績的，業績就是尊嚴，要想在銷售這行業混的好，不僅要學好專業知識，社會實踐也是很重要的，因為工作中有我們在課堂上學不到的東西，我們要把理論知識與社會實踐相結合，比如可以利用課餘時間或者周末去做兼職來提升自己的能力、經驗，畢竟實踐是檢驗真理的唯一标準。但是專業知識也不能松懈，利用大學時光多去閱讀一些關于如何開發和維護客戶、引導消費者消費等等關于銷售方面的書或文章，為以後的實習工作打下基礎。

發表的感言和有代表性的心得體會3：在工作中，有着良好的工作能力是一種重要的基礎能力，而理論學習是業務實踐的基礎。要多看、多觀察、多聽少講，多學習别人的工作方法。善于把握機會，自己工作範圍内的事情一定要努力完成，把握住每一次展示自己工作能力的機會。因此，對于我們大學生，掌握好牢固的專業知識就顯得尤其重要。在進行工作中，不僅應保持工作的質量及效率，還應該調整心态，面對困難保持平常心。

發表的感言和有代表性的心得體會4：在工作崗位上，我們必須要有強烈的責任感，要對自己的崗位負責，要對自己辦理的業務負責。每個人都必須要堅守自己的職業道德，提高自己的職業素養。提高工作積極性和主動性，在今後的工作和生活中，我們将繼續學習，深入實踐，不斷學習理論、技能知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業務知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。不斷提升自我，努力為社會創造更多的價值。

（三）學生們見習後的專業學習的打算和設想

1.熟悉和掌握國家有關經濟和企業經營方面的方針、政策和法律、法規。

2.具備良好的職業道德素養、較強的法律意識和團隊精神。

3.系統掌握本專業所需要的基本理論和基本知識,并形成相對完整、合理的知識結構。

4.具有較強的市場營銷實踐操作能力,能從事商務談判,市場調查,廣告策劃、商品銷售、公共關系等業務工作。

5.外語,具有一定的聽、說、讀、寫能力。

6.具有較強的語言表達能力、文字寫作能力、心理承受能力、人際交往能力和生活自理能力。

在此非常感謝貝殼為我們提供了一次寶貴的見習機會，在整個見習過程中，貝殼安排了6位工作人員參與到接待見習工作中來，讓我們師生感受到了貝殼的有心、用心、暖心，達到了預期的專業見習目标。